Inmobiliaria Internacional

4 PUNTOS CLAVES EN LA VENTA DE UNA VIVIENDA

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1. Fijación del precio. El precio debe ser objetivo, debe ser el resultado de una comparación de precios de viviendas vendidas ubicadas en la misma zona, con características similares, de modo que se pueda fijar un precio promedio de venta. Una vez que hayas realizado esta comparación (que es exactamente lo mismo que hace un agente inmobiliario) puedes fijar el precio a tu vivienda. Los criterios que influyen en la fijación del precio son la antigüedad de la vivienda, su conservación, su presentación, sus metros cuadrados, sus comodidades, entre otros.

2. Conocimiento del potencial comprador. El propietario debe conocer bien a su potencial comprador, debe saber a quién le está vendiendo su casa, cuál es su público calificado y apto para hacer una compra. No es lo mismo ofrecerle una casa a una familia de muchos integrantes, a los cuales hay que hablarles de la accesibilidad a colegios y zonas recreativas para niños, que en cambio venderle la casa a una pareja sin niños. Conocer bien al potencial comprador nos da la ventaja de presentarle una serie de argumentos para motivarlo con la venta.

3. Negociación. Este es el punto más fuerte que atraviesa el proceso de compra-venta, hay que representar bien nuestros intereses, negociar flexiblemente, aceptar ofertas y analizarlas, no es una decisión que se toma rápidamente. Antes de rechazar una oferta, piensa bien si no sería conveniente aceptarla, intentar negociar pacientemente y ser un poco más flexible en cuanto a las condiciones de venta, al precio, a la financiación.

Recuerda pedirle garantías al comprador, ya sea una carta del banco, una hipoteca, u otras. Las garantías te darán mayor seguridad y respaldo para llevar a cabo la venta sin problemas.

4. Mejora de la vivienda. Aunque pueda resultar evidente, es muy importante mejorar la vivienda para la venta. No se puede comercializar una casa hoy en día que tenga desperfectos, que necesite reparaciones o se encuentre estéticamente descuidada. Una casa es como un producto cualquiera que se comercializa, su apariencia es importante para atraer personas. Te aconsejamos que evites gastar una fortuna en reparaciones y mejoras, simplemente aplica las técnicas del Home Staging, una herramienta de mejora de viviendas con una inversión mínima que logra un resultado óptimo y espectacular.